{"id":3932,"date":"2016-10-19T20:49:50","date_gmt":"2016-10-19T19:49:50","guid":{"rendered":"https:\/\/circalingua.com\/es\/?p=3932"},"modified":"2016-10-20T19:10:25","modified_gmt":"2016-10-20T18:10:25","slug":"escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir a clientes que piensan que tus tarifas son muy altas para que te contraten de una vez por todas"},"content":{"rendered":"<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3705 size-full\" title=\"clientes que piensan que tus tarifas son muy altas\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?resize=900%2C636&#038;ssl=1\" alt=\"clientes que piensan que tus tarifas son muy altas\" width=\"900\" height=\"636\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?w=3208&amp;ssl=1 3208w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?resize=600%2C424&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?resize=300%2C212&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?resize=768%2C543&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?w=1800&amp;ssl=1 1800w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/how-to-write-cold-emails.jpg?w=2700&amp;ssl=1 2700w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una de las preguntas que m\u00e1s me hacen mis compa\u00f1eros desde que empec\u00e9 a trabajar como aut\u00f3nomo es la siguiente:\u00a0<a href=\"https:\/\/circalingua.com\/2015\/02\/\" target=\"_blank\"><u>\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda cobrar por esta traducci\u00f3n?<\/u><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/circalingua.com\/2015\/02\/\" target=\"_blank\"><u>Ya he hablado en la versi\u00f3n en ingl\u00e9s de mi blog sobre c\u00f3mo establecer los precios de servicios y productos<\/u><\/a>, por lo que en est\u00e1 ocasi\u00f3n me gustar\u00eda centrarme en la pregunta que le sigue a esta:\u00a0<strong>\u00abPero mi cliente va a decir que ese precio es demasiado alto, \u00bfqu\u00e9 puedo hacer?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y es que ese es uno de los problemas m\u00e1s comunes. Cuando estamos presupuestando un encargo, siempre solemos pensar: \u00abNo puedo decirle al cliente que le voy a cobrar esto porque va a pensar que es muy caro. Le cobrar\u00e9 esto para asegurarme de que acepta el presupuesto.\u00bb<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Error colosal. De hecho, yo suelo aconsejar lo contrario. Se deber\u00eda comenzar a presupuestar con un precio elevado para tener un margen mayor a la hora de negociar las tarifas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y, es m\u00e1s, te voy a contar un secreto: <u>lo m\u00e1s probable es que tu cliente se pueda permitir tu primera oferta<\/u>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo m\u00e1s com\u00fan es que cuando un cliente te dice que eres demasiado caro es porque quiere negociar contigo para conseguir una oferta o una reducci\u00f3n de tus tarifas. Pero lo m\u00e1s probable es que se puedan permitir tus tarifas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vamos a analizar las tres situaciones m\u00e1s comunes en la que puedes recibir este tipo de contestaci\u00f3n, y c\u00f3mo actuar para conseguir de una vez por todas que te contraten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a1Comencemos!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb5c3c832bc\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb5c3c832bc\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#Las_3_situaciones_en_las_que_puedes_encontrar_a_clientes_que_piensan_que_tus_tarifas_son_muy_altas\" >Las 3 situaciones en las que puedes encontrar a clientes que piensan que tus tarifas son muy altas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#1_La_mayoria_de_tus_clientes_te_dicen_que_eres_demasiado_caro\" >1. La mayor\u00eda de tus clientes te dicen que eres demasiado caro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#2_Tu_cliente_esta_intentando_negociar\" >2. Tu cliente est\u00e1 intentando negociar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#3_Tus_clientes_de_verdad_no_pueden_permitirse_tus_tarifas_pero_te_interesa_mucho_ese_encargo\" >3. Tus clientes de verdad no pueden permitirse tus tarifas, pero te interesa mucho ese encargo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#3_preguntas_que_te_deberias_hacer_para_contestar_a_clientes_que_piensan_que_tus_tarifas_son_muy_altas\" >3 preguntas que te deber\u00edas hacer para contestar a clientes que piensan que tus tarifas son muy altas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#%C2%BFTu_producto_o_servicio_de_verdad_ofrece_el_valor_que_refleja_tu_tarifa_%C2%BFPor_que_%C2%BFComo_lo_puedes_demostrar\" >\u00bfTu producto o servicio de verdad ofrece el valor que refleja tu tarifa? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfC\u00f3mo lo puedes demostrar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#%C2%BFTu_marketing_refleja_el_valor_anadido_de_tus_serviciosprecios\" >\u00bfTu marketing refleja el valor a\u00f1adido de tus servicios\/precios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/escribir-a-clientes-que-piensan-que-tus-tarifas-son-muy-altas-para-que-te-contraten\/#%C2%BFTu_marketing_atrae_al_publico_ideal_para_tus_servicios_o_productos\" >\u00bfTu marketing atrae al p\u00fablico ideal para tus servicios o productos?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_3_situaciones_en_las_que_puedes_encontrar_a_clientes_que_piensan_que_tus_tarifas_son_muy_altas\"><\/span><strong>Las 3 situaciones en las que puedes encontrar a clientes que piensan que tus tarifas son muy altas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_La_mayoria_de_tus_clientes_te_dicen_que_eres_demasiado_caro\"><\/span><strong>1. La mayor\u00eda de tus clientes te dicen que eres demasiado caro<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si este es tu caso, no tienes un problema con el precio de tus servicios o productos, sino que tienes un problema en el posicionamiento de tu negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1s trabajando bien tu marketing, ya que est\u00e1s atrayendo a clientes que te piden un presupuesto. Sin embargo, no est\u00e1s atrayendo al p\u00fablico adecuado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En otras palabras, <strong>no est\u00e1s atrayendo a un p\u00fablico que est\u00e1 dispuesto a pagar tus precios<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hasta cierto punto, esto puede ser serio, porque est\u00e1s invierto en promocionar tu negocio de forma err\u00f3nea. Y tambi\u00e9n est\u00e1s perdiendo tiempo preparando presupuestos para clientes que nunca te van a contratar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si crees que este es tu caso,\u00a0<a href=\"\/?p=3292\" target=\"_blank\"><u>debes echar la vista atr\u00e1s y analizar a tu cliente ideal<\/u><\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Despu\u00e9s analiza todas las acciones que est\u00e1s llevando a cabo en tu estrategia de marketing. Elabora una lista y analiza si est\u00e1n funcionando o no. En caso de que no funcionen, piensa de que otra forma puedes invertir tu tiempo (o dinero).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aseg\u00farate de que le sacas el m\u00e1ximo partido a tu tiempo y dinero a la hora de posicionar tu negocio.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tu_cliente_esta_intentando_negociar\"><\/span><strong>2. Tu cliente est\u00e1 intentando negociar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otra situaci\u00f3n muy habitual.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una empresa contacta contigo y te dice que eres demasiado caro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy probable que una empresa (o un negocio de un tama\u00f1o considerable) pueda permitirse tus precios. Lo que intentan, en este caso, es negociar una mejor oferta que les salga m\u00e1s rentable a ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es bastante f\u00e1cil identificar a este tipo de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y por ello siempre aconsejo comenzar un presupuesto con un precio ligeramente alto. Tambi\u00e9n deber\u00edas establecer una tarifa m\u00ednima a la hora de negociar. <strong>Cualquier oferta por debajo de esta tarifa deber\u00eda quedar descartada<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y no solo deber\u00edas fijarte en el precio del encargo, sino tambi\u00e9n en servicios extra que incluye tu oferta, fechas de entrega, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, cuando traduzco p\u00e1ginas web, normalmente ofrezco tambi\u00e9n servicios de SEO y <a href=\"\/?page_id=3348\" target=\"_blank\">copywriting<\/a>\u00a0para complementar mis servicios de traducci\u00f3n y ofrecer un servicio de mayor calidad a mi cliente. Como es l\u00f3gico, esto aumenta el precio que cobro a mis clientes, ya que estoy aportando m\u00e1s valor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunos clientes s\u00ed que est\u00e1n dispuestos a pagar esta diferencia, porque saben que van a obtener mayores beneficios. Pero otros no. Por lo que en el caso de aquellos clientes que no les interesa pagar m\u00e1s, puedo reducir el precio del encargo, quitando estos servicios extra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><u>No dudes en trabajar tus habilidades a la hora de negociar para obtener mayores respuestas positivas por parte de tus clientes<\/u>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otro de los problemas que pueden estar ocurriendo es que tus clientes no entienden tus tarifas. En este caso, el problema est\u00e1 en que tu marketing no refleja el valor a\u00f1adido de tus servicios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hazte la siguiente pregunta: <strong>\u00bfpor qu\u00e9 estoy cobrando X por este servicio\/producto?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A veces, es suficiente con cambiar el enfoque de tu marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En vez de decir \u00abofrezco los mejores servicios de traducci\u00f3n de p\u00e1ginas web\u00bb, puedes decir \u00abofrezco servicios de traducci\u00f3n de p\u00e1ginas web que aumentar\u00e1n la visibilidad de tu negocio en un 65%\u00bb.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De esta forma tus clientes vincular\u00e1n tus tarifas a los beneficios que est\u00e1s ofreciendo y valorar\u00e1n tu trabajo de otra forma.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Tus_clientes_de_verdad_no_pueden_permitirse_tus_tarifas_pero_te_interesa_mucho_ese_encargo\"><\/span><strong>3. Tus clientes de verdad no pueden permitirse tus tarifas, pero te interesa mucho ese encargo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este es normalmente el caso de ONGs o negocios que buscan voluntarios o becarios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En estos casos, puede que no puedan permitirse tus tarifas. Sin embargo, puede que te tengas especial inter\u00e9s en un proyecto en concreto, quiz\u00e1s porque quieras expandir tu experiencia en un campo en particular o quiz\u00e1s porque puede ser una buena oportunidad para hacer contactos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si este es tu caso, puedes negociar las condiciones del encargo para que no suponga un obst\u00e1culo en tu trabajo diario.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quiz\u00e1 puedas negociar un horario flexible, o una fecha de entrega m\u00e1s prolongada para que puedas trabajar en este encargo en tu tiempo libre.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero debes tener siempre en mente que este tipo de encargo te quitar\u00e1n un tiempo que podr\u00edas utilizar en promocionar tu negocio para encontrar clientes que s\u00ed est\u00e9n dispuestos a pagar tus tarifas. As\u00ed que aseg\u00farate de que vas a obtener alg\u00fan tipo de beneficio si decides seguir adelante con este tipo de encargos.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_preguntas_que_te_deberias_hacer_para_contestar_a_clientes_que_piensan_que_tus_tarifas_son_muy_altas\"><\/span><strong>3 preguntas que te deber\u00edas hacer para contestar a clientes que piensan que tus tarifas son muy altas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFTu_producto_o_servicio_de_verdad_ofrece_el_valor_que_refleja_tu_tarifa_%C2%BFPor_que_%C2%BFComo_lo_puedes_demostrar\"><\/span><strong>\u00bfTu producto o servicio de verdad ofrece el valor que refleja tu tarifa? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfC\u00f3mo lo puedes demostrar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y la respuesta a esta pregunta deber\u00eda ser la base de\u00a0<a href=\"\/?p=2764\" target=\"_blank\"><u>la estrategia de tus precios<\/u><\/a>. Deber\u00eda haber una raz\u00f3n tras cada uno de tus precios y deber\u00edas saber justificarlos en todo momento con argumentos razonables para convencer a tus clientes.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFTu_marketing_refleja_el_valor_anadido_de_tus_serviciosprecios\"><\/span><strong>\u00bfTu marketing refleja el valor a\u00f1adido de tus servicios\/precios?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tu marketing deber\u00eda reflejar el porqu\u00e9 del precio de tus productos o servicios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estoy seguro de cuando ves un anuncio en la televisi\u00f3n sobre una marca cara de perfumes, no te cuestionas el precio de los productos que venden. \u00bfVerdad?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si tus productos y servicios son caros, no tengas miedo a mostrar tus precios. Pero aseg\u00farate de que tus precios van acorde con el valor que ofreces.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFTu_marketing_atrae_al_publico_ideal_para_tus_servicios_o_productos\"><\/span><strong>\u00bfTu marketing atrae al p\u00fablico ideal para tus servicios o productos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada vez que una persona que no se corresponde con el perfil de tu cliente ideal contacta contigo, deber\u00edas preguntarte de qu\u00e9 forma esa persona ha llegado hasta ti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfEst\u00e1s utilizando los canales adecuados para promocionar tus servicios\/productos?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si no posicionas tu negocio de forma correcta, acabar\u00e1s gastando dinero y tiempo en tu marketing para acabar haciendo negocios con clientes que no est\u00e1n dispuestos a pagar tus tarifas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfCu\u00e1l de las tres situaciones es la tuya? \u00bfAlguna vez has tenido clientes que piensan que tus tarifas son muy altas? \u00bfDe qu\u00e9 forma les contestaste? \u00a1Me encantar\u00eda escuchar tus experiencias en la secci\u00f3n de los comentarios!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las preguntas que m\u00e1s me hacen mis compa\u00f1eros desde que empec\u00e9 a trabajar como aut\u00f3nomo es la siguiente:\u00a0\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda cobrar por esta traducci\u00f3n? 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