{"id":3987,"date":"2016-11-09T22:59:53","date_gmt":"2016-11-09T21:59:53","guid":{"rendered":"https:\/\/circalingua.com\/es\/?p=3987"},"modified":"2016-11-10T10:35:42","modified_gmt":"2016-11-10T09:35:42","slug":"como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo persuadir a tus clientes de que te contraten antes que a tu competencia"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3507 size-full\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?resize=900%2C636&#038;ssl=1\" alt=\"C\u00f3mo persuadir a tus clientes de que te contraten antes que a tu competencia\" width=\"900\" height=\"636\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?w=3208&amp;ssl=1 3208w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?resize=600%2C424&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?resize=300%2C212&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?w=1800&amp;ssl=1 1800w, https:\/\/i0.wp.com\/circalingua.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/how-to-convince-clients.jpg?w=2700&amp;ssl=1 2700w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Llevas ya unos cuantos d\u00edas\u00a0<a href=\"\/?page_id=3098\" target=\"_blank\"><u>perfeccionando tu CV<\/u><\/a>, quiz\u00e1s incluso semanas para persuadir a tus clientes de que te contraten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Has dise\u00f1ado diferentes CVs para dirigirte a diferentes tipos de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n has enviado un sinf\u00edn de correos electr\u00f3nicos a diferentes empresas y clientes directos que podr\u00edan estar interesados en tus servicios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pero sigues sin ver los resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Est\u00e1s cansado de ver c\u00f3mo empresas y clientes directos se decantan por tu competencia, quien acapara ese encargo por el que has luchado durante tanto tiempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo s\u00e9, es frustrante. Yo tambi\u00e9n he estado en esa situaci\u00f3n. Y por eso comenc\u00e9 a analizar qu\u00e9 estaba ocurriendo. \u00bfPor qu\u00e9 mi competencia era mejor que yo?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Me negaba a pensar que no era lo suficientemente bueno para X posici\u00f3n o encargo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y estoy seguro de que ese no es tu problema tampoco.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">[Tweet \u00abTienes que persuadir a tus clientes de que\u00a0t\u00fa eres su mejor opci\u00f3n.\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Exacto. No peros que valgan.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quiz\u00e1s es porque no sabes comunicarlo. O quiz\u00e1s es que no est\u00e1s usando la estrategia adecuada, aunque ya tengas todas las cualidades necesarias.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb4946b42d5\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb4946b42d5\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#Tienes_que_aprender_a_persuadir_a_tus_clientes\" >Tienes que aprender a\u00a0persuadir a tus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#Como_persuadir_a_tus_clientes_de_que_tu_eres_su_mejor_opcion\" >C\u00f3mo persuadir a tus clientes de que t\u00fa eres su mejor opci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#1_Conecta_emocionalmente_con_tus_clientes\" >1. Conecta emocionalmente con tus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#2_Transmite_tu_propuesta_comercial_unica\" >2. Transmite tu propuesta comercial \u00fanica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#3_Cumple_con_todos_los_requisitos_incluso_los_que_no_saben_que_necesitan\" >3. Cumple con todos los requisitos (incluso los que no saben que necesitan)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#4_Tus_clientes_nunca_olvidaran_como_los_haces_sentir\" >4. Tus clientes nunca olvidar\u00e1n c\u00f3mo los haces sentir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#5_Se_conciso_y_ve_al_grano\" >5. S\u00e9 conciso y ve al grano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/circalingua.com\/es\/como-persuadir-a-tus-clientes-de-que-te-contraten\/#6_Prueba_social\" >6. Prueba social<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tienes_que_aprender_a_persuadir_a_tus_clientes\"><\/span><strong>Tienes que aprender a\u00a0persuadir a tus clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vender es inc\u00f3modo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Siempre queremos huir de carteles que nos gritan \u00ab\u00a1COMPRA AHORA!\u00bb Borramos correos electr\u00f3nicos de nuestras bandejas de entrada que nos intentas vender algo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si pretendemos utilizar estas mismas estrategias que tanto odiamos, \u00bfc\u00f3mo se supone que vamos a tener \u00e9xito?<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Decir \u00abHola, estoy aqu\u00ed, \u00a1contr\u00e1tame!\u00bb no es suficiente. Eso mismo es lo que est\u00e1n haciendo cientos de personas ah\u00ed fuera.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<\/blockquote>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_persuadir_a_tus_clientes_de_que_tu_eres_su_mejor_opcion\"><\/span><strong>C\u00f3mo persuadir a tus clientes de que t\u00fa eres su mejor opci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, su mejor opci\u00f3n. Y a veces incluso la \u00fanica. Porque t\u00fa eres \u00fanico y puedes ofrecer servicios \u00fanicos que se ajusten a las necesidades espec\u00edficas de tus clientes.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Conecta_emocionalmente_con_tus_clientes\"><\/span><strong>1. Conecta emocionalmente con tus clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eres bueno en lo que haces.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ofreces servicios de calidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00ed, ese es un buen punto de partida. Pero todo el mundo ah\u00ed fuera es bueno en lo que hace (o al menos eso quiero creer). Eres bueno, pero eso no te va a hacer destacar.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Cuando tratas de convencer a tus clientes, no debes centrarte en lo que haces,\u00a0<u>sino en por qu\u00e9 lo haces<\/u>. Cuando este porqu\u00e9 coincide con el porqu\u00e9 de tus clientes (\u00ab\u00bfpor qu\u00e9 necesito contratarte?\u00bb), se establece una conexi\u00f3n ente los dos.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">No se trata de hacer que tus clientes lloren con tu historia, (aunque a veces esta sea una buena estrategia de marketing). Se trata de establecer una conexi\u00f3n entre los objetivos de tus servicios con las necesidades de tus clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, me viene a la mente una conversaci\u00f3n que tuve con una cliente que contrat\u00f3\u00a0<a href=\"\/?page_id=3348\" target=\"_blank\"><u>mis servicios de copywriting<\/u><\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Me dijo que fue toda una suerte para ella encontrarme. Y me pregunt\u00e9: \u00bfpor qu\u00e9? Probablemente haya cientos de copywriters en Internet. Me dijo que fui el \u00fanico que le inform\u00f3 de lo que podr\u00eda conseguir gracias a mis servicios de copywriting.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nunca le cont\u00e9 lo que hac\u00eda (a la mayor\u00eda de tus clientes no les importa c\u00f3mo trabajas, o lo que haces durante las horas de trabajo), sino le cont\u00e9 lo que podr\u00eda conseguir si me contrataba. Le cont\u00e9 cuales eras los objetivos de mis servicios, y eso era exactamente lo que ella estaba buscando a la hora de contratar a un copywriter.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Transmite_tu_propuesta_comercial_unica\"><\/span><strong>2. Transmite tu propuesta comercial \u00fanica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estoy seguro que de cuando trabajas para un cliente en concreto, siempre tienes objetivos espec\u00edficos\u00a0en mente.\u00a0Es por eso probablemente por lo que trabajas con cierto nicho de clientes en particular.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Trabajas diferente al resto y por eso tus servicios deber\u00edan ir dirigidos a un segmento concreto de clientes. Esta propuesta comercial \u00fanica te har\u00e1 destacar del resto de candidatos que aspiran a trabajar con tus clientes potenciales.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>No importa tanto que seas mejor que ellos, sino diferente. <a href=\"\/?p=3932\" target=\"_blank\">Y esta una herramienta muy poderosa que har\u00e1 que tus clientes te contraten a ti<\/a>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, imagina a dos traductores especializados en negocios. El objetivo de uno de ellos es garantizar que el proceso de constituci\u00f3n de una sociedad extranjera fluya lo mejor posible. El objetivo del otro es garantizar que una empresa aumente el n\u00famero de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfCrees que ambos traductores trabajaran con el mismo tipo de textos? Ambos hacen lo mismo (traducen textos), pero el enfoque de cada uno de ellos es completamente distinto. Habr\u00e1 empresas que se beneficien m\u00e1s de los servicios de uno o del otro.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Cumple_con_todos_los_requisitos_incluso_los_que_no_saben_que_necesitan\"><\/span><strong>3. Cumple con todos los requisitos (incluso los que no saben que necesitan)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tus deberes aqu\u00ed consisten en conocer a tus clientes mejor de lo que ellos mismos se conocen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hazte la siguiente pregunta: \u00bfpor qu\u00e9 X cliente no te contratar\u00eda?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los contras seguramente superen a los pros; por eso deber\u00edas centrarte en ellos.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Cuando tu cliente est\u00e1 buscando a un candidato en concreto, este tambi\u00e9n tiene en mente al candidato que sabe que no desea contratar. Si quieres ser considerado como uno de los candidatos a los que s\u00ed quiere contratar, deber\u00e1s centrarte en reducir el n\u00famero de contras que tu cliente tiene en mente a la hora de contratarte.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"\/?p=3324\" target=\"_blank\"><u>Un buen ejemplo de ello, es la entrada en mi blog en ingl\u00e9s en la que expliqu\u00e9 las razones m\u00e1s habituales por las que ciertos clientes no contratan mis servicios.<\/u><\/a><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Tus_clientes_nunca_olvidaran_como_los_haces_sentir\"><\/span><strong>4. Tus clientes nunca olvidar\u00e1n c\u00f3mo los haces sentir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Justo ayer un amigo me estaba comentando lo mal que le hab\u00eda trato un conductor de autob\u00fas. Se quejaba de que este conductor de autob\u00fas le hab\u00eda re\u00f1ido por no haber ense\u00f1ado su billete lo suficientemente r\u00e1pido.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Puede que esto parezca una tonter\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, no mencion\u00f3 si el autob\u00fas estaba limpio o si el conductor conduc\u00eda bien. Tan solo mencion\u00f3 la respuesta del conductor.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>A tus clientes no les importa c\u00f3mo haces tu trabajo siempre y cuando lo hagas bien. Sin embargo, tus clientes nunca olvidar\u00e1n c\u00f3mo tus servicios les hacen sentir. Y esta impresi\u00f3n en la que le van a contar el resto de sus colegas.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">Todos tenemos malos d\u00edas, pero no dejes que eso afecte la relaci\u00f3n con tus clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">S\u00e9 simp\u00e1tico, resuelve sus dudas, ten un poco de paciencia y haz que tus clientes se sientan c\u00f3modos cuando tengan que tratar contigo.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Se_conciso_y_ve_al_grano\"><\/span><strong>5. S\u00e9 conciso y ve al grano<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">A veces queremos hablar de todas nuestras cualidades.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En especial cuando encontramos al cliente ideal para nuestro negocio, queremos hablarle de todos los servicios que podemos ofrecerle: ayuda con su p\u00e1gina web, materiales promocionales, ventas, y una gran lista de otros servicios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Sin embargo, es mejor presentar una buena oferta que se centre en su mayor necesidad en estos momentos, en vez de presentar una oferta amplia que no est\u00e9 tan elaborada.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vamos paso por paso. Primero tienes que identificar el mayor problema que tiene tu cliente en estos momentos, para saber qu\u00e9 puedes hacer t\u00fa por medio de tus servicios para ayudar a tus clientes con ese problema en concreto. Una vez que te hayan contrato por primera vez y te conozcan, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil ayudar a tu cliente con el resto de sus problemas.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Prueba_social\"><\/span><strong>6. Prueba social<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pide a tus clientes comentarios sobre tus servicios y productos. <strong>Deja que sean ellos los que hablen maravillas de ti<\/strong>. Deja que sean ellos los que hablen de los resultados que han obtenido gracias a tus servicios y productos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ellos son los que conocen de primera mano que merece la pena invertir en ti y eso animar\u00e1 a clientes potenciales a hacer lo mismo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Recuerda que cuando buscamos contratar a alguien por Internet, siempre comparamos distintos proveedores y tenemos m\u00e1s de una pesta\u00f1a abierta en nuestro navegador. Comparamos precio, reputaci\u00f3n y la calidad del servicio ofrecido para considerar cu\u00e1l es el mejor candidato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y tus clientes est\u00e1n haciendo lo mismo antes de contratarte. La prueba social puede ser lo que incline la balanza hacia ti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Ahora ya tienes los recursos necesarios para convencer a tus clientes de que t\u00fa eres el candidato ideal que est\u00e1n buscando.\u00a0<\/strong><strong>S\u00e9 diferente en tu industria para destacar sobre el resto y comunicarte de forma efectiva con tus clientes.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Llevas ya unos cuantos d\u00edas\u00a0perfeccionando tu CV, quiz\u00e1s incluso semanas para persuadir a tus clientes de que te contraten. Has dise\u00f1ado diferentes CVs para dirigirte a diferentes tipos de clientes. 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